O arquiteto e urbanista Rafael Benassi, diretor da Applausi, foi um dos convidados do Avança Imob, realizado na terça-feira, 15 de setembro, para discutir tendências e oportunidades do mercado imobiliário regional para 2027. O convite reconhece sua experiência no desenvolvimento urbano e sua trajetória à frente da Applausi, empresa com dez anos de atuação.

Organizado pelo consultor empresarial e especialista na área comercial Emerson Gomes, o evento reuniu profissionais do setor em uma programação voltada à troca de conhecimentos, networking e discussão de estratégias para o mercado. Rafael participou do painel ao lado de Thiago Priosti Coelho e Nivaldo Calegari, contribuindo com uma perspectiva que uniu a experiência de quem atua no desenvolvimento de empreendimentos à análise das transformações e oportunidades do setor.

Na avaliação de Emerson Gomes, o Avança Imob nasceu com a proposta de apresentar ao mercado soluções e conceitos que possam contribuir para a melhoria dos resultados. "A nossa intenção foi a de reunir o mercado imobiliário através de imobiliárias, construtoras e corretores autônomos e tentar abrir a mente sobre algumas diferenças e oportunidades que o mercado oferece", explicou, reforçando que em momentos de oscilação como este que Jundiaí está vivendo, evidencia a importância de uma operação comercial estruturada. "Quando o mercado oscila, a gente começa a perceber quem faz o bem-feito. Quem tem método, quem trabalha bem carteira", afirmou.

Conhecimento e qualificação para uma atuação mais segura

Durante o painel, Rafael destacou que o desenvolvimento profissional contínuo é essencial para quem trabalha no mercado imobiliário. Para ele, participar de encontros, ampliar o networking e acompanhar as transformações da região são atitudes fundamentais para que os profissionais estejam preparados para orientar seus clientes. "O corretor, como qualquer outro profissional, precisa estar em um desenvolvimento constante. Tem que se atualizar, participar de encontros de networking como esse e saber o que está acontecendo no seu raio de atuação", afirmou.

Rafael compartilhou sua visão sobre qualificação, especialização e estratégias

Na avaliação do diretor da Applausi, a qualificação também passa pelo conhecimento aprofundado dos produtos oferecidos ao mercado. Compreender as características dos empreendimentos, as faixas de preço, as empresas responsáveis e sua capacidade de entrega é fundamental para estabelecer relações de confiança. "O corretor que vende um empreendimento que eventualmente não vai ser entregue fica com a reputação manchada também. Então, acho que tem que olhar o que está acontecendo, quem são as pessoas e as empresas que têm credibilidade, que têm capacidade de entrega", explicou.

Para Rafael, a credibilidade é um dos ativos mais importantes da atividade imobiliária. Mais do que apresentar oportunidades, o profissional precisa ter condições de explicar os produtos com segurança e responsabilidade.

A especialização como estratégia de atuação

Outro ponto abordado por Rafael foi a importância de compreender que os diferentes segmentos imobiliários exigem conhecimentos, abordagens e habilidades específicas. A observação reforça uma das características da atuação da Applausi: o direcionamento estratégico para produtos que atendam a diferentes perfis de compradores e às particularidades do mercado regional. Ao longo de sua trajetória, a empresa desenvolveu um portfólio de empreendimentos que contempla diferentes propostas e públicos. "Na Applausi, a gente fez uma aposta muito grande em loteamentos, loteamentos fechados, e a gente não foi aleatório. A gente construiu um mix de produtos que temos na loja hoje, que atende praticamente todos os perfis dominantes da cidade", afirmou.

Rafael também comentou sobre o potencial de segmentos que vêm apresentando movimentação no mercado, como os empreendimentos enquadrados no Minha Casa, Minha Vida, incluindo a faixa 4. Na sua avaliação, as condições de financiamento e o acesso ao crédito tornam esse nicho uma frente que merece atenção dos profissionais e das empresas. "Eu teria feito uma aposta maior, sem dúvidas, em projetos Minha Casa, Minha Vida, porque acho que é um nicho de mercado que está crescendo", comentou.

Além da participação de Rafael, o painel contou com as contribuições de Thiago Priosti Coelho, sócio-proprietário da Mediterrâneo Imóveis e vice-presidente de Comercialização e Inteligência de Mercado da PROEMPI, que trouxe a visão das imobiliárias na comercialização dos produtos, e de Nivaldo Calegari, arquiteto e urbanista, vice-presidente de Desenvolvimento Urbano e Meio Ambiente da PROEMPI, que destacou o papel do planejamento urbano no crescimento de Jundiaí.

Rafael avaliou sua participação como uma oportunidade de contribuir com o debate sobre o futuro do mercado imobiliário. "Foi importante participar e compartilhar a experiência construída ao longo desses 10 anos, bem como nossa visão de mercado", conclui.